شارك هذا المقال
;)
;)
;)
صورة رجال الأعمال مندعمShutterstock.com
إنّ جمع الأموال لمشروع ما أو لعمل تجاري ليس بمحاولةسهلة أبداً . لقد قمت شخصياً بجمع الأموال من خلال عمليّة تمويل الجمهور Crowdfunding كما نصحت عدداً من الشركات باستراتيجيّات لدعم نجاحها. هناك الآن العديد من الحملات الناجحة التي تمّ إنجازها في المنطقة وعادةً يكون الأشخاص الذين قاموا بتمويل الجمهور مستعدّين لتشارك ما تعلّموه. إليكم ٨ أمور تعلّمتها عن جمع الأموال وأتمنّى أنّها ستفيدكم.
· خطّط، خطّط وخطّط للنّجاح: إن كنت تظنّ أنّ الحملات الناجحة تحدث بكل سهولة فأنت مخطئ. تكلّم مع أي شخص ناجح يقوم بعمليّة تمويل الجمهور وستكتشف أنّ ليس من الأمر السهل أن تكون ناجحاً لكن إن عملت جاهداً، يمكنك جمع الرأسمال الذي تحتاج إليه. كيف ستبدأ حملتك؟ كيف ستتواصل مع المساهمين خلال كلّ أسبوع من الحملة ليكون هذا التواصل جديد ومثير للإهتمام؟ ستوفّر أي نوع من المكافآت والشكر؟ كيف ستقوم بتصنيع المنتجات وتسليمها إلى الأشخاص الذين اشتروها مسبقاً؟ إنّ الإجابة على هذا النوع من الأسئلة مهمّ في التخطيط.
· قم بقياس شبكتك الإجتماعيّة: ما هو مبلغ المال الذي تريد جمعه؟ ما هو عدد الأشخاص في شبكتك الإجتماعيّة؟ ما هو معدّل المبلغ الذي يجب أن تجمعه للشخص الواحد إن ساهم ٢۵% من شبكتك الإجتماعيّة في حملتك؟ إنّ التفكير مليّاً بهذه الأرقام أمر مهمّ لتعرف أين يجب تكبير شبكتك ليس فقط بالإرقام بل بالتأثير أيضاً.
· قم ببناء شبكتك الإجتماعيّة: يقول الخبير في وسائل التواصل الإجتماعي غاري فاينرشاك أنّه يجب إعطاء شبكتك الإجتماعيّة عشرة مرّات قبل أن تطلب مرّة واحدة. اثبت أنّك عضواً مشاركاً في المجتمعات الإلكترونيّة التي أنت مسجّل فيها مثل التجمّعات على فيسبوك ولينكد إن والمنظّمات في العالم الحقيقيّ إلخ قبل أن تطلب المساهمات والإستثمارات.
· إجمع مسبقاً المساهمات الأوّلية: قبل أن تطلق حملتك علناً على الإنترنت،تكلّم مع عائلتك وأصدقائك المقرّبين. اطلب منهم شخصيّاً ومباشرةً مساعدتك في جمع الأموال. أعلمهم أنّك تقدّرهم جداًّ مهما كانت قيمة المبلغ الذين يساهمون به وأنّك بحاجة ماسّة إلى مساهمتهم خلال ٨٤ساعة قبل الإطلاق العلني للحملة. أظهرت الأبحاث أنّ الحملات التي تؤمّن ٣۰% على الأقلّ من التمويل المفترض جمعه، لديها فرصة بنسبة ٨۰% لتحقيق هدفها النهائي. كلّما أسرعت في الحصول إلى نسبة ٣۰% كلّما كان ذلك أفضل. إن تكلّمت مسبقاً مع عائلتك وأصدقائك المقرّبين، ستكون قد حقّقت ٣۰-٢۵% من هدف حملتك حين تبدأ بنشر الخبر إلى بقيّة الأشخاص على شبكتك الإجتماعيّة.
· أبلغ شبكتك الإجتماعيّة بتدرّج: ابدأ التّواصل مع أقرب الأشخاص إلى أبعدهم، من عائلتك إلى أصدقائك المقرّبين ثمّ أصدقائك وزملائك في العمل ومعارفك ثمّ العالم. كلّما كسبت نجاحاً وحماساً أكبر، كلّما زاد عدد الأشخاص خارج إطار أصدقائك المقرّبين بالمساهمة في حملتك. فالناس يودّون الإستثمار مع الأشخاص النّاجحين.
· هناك كلمة يجب ترديدها باستمرار وهي "شكراً: عندما تقرّر القيام بعمليّة تمويل الجمهور، سيكون هناك العديد من الأشخاص الذين سيأتون لتقديم المساعدة. تأكّد من شكرهم طوال الوقت. حين يساهم المستثمرون بحملتك، تأكّد من شكرهم. وكن ممتنّاً لأي استثمار تتلقّاه مهما كان المبلغ. فأفضل طريقة لإشراك جمهورك وإظهار حسن نيّتك هي بشكرهم!
· الصمت ليس من ذهب، تواصل مع المستثمرين والمساهمين: لا يحبّذ المستثمرون أبداً البقاء في الظلمة. فهم يتفهّمون أنّك تعمل جاهداً نيابة عنهم لكنّهم يتوقّعون أيضاً أن تخبرهم عمّا تقوم به. اخترع خطّة تواصل واستفيد من أدوات علاقات المستثمر/المساهم التي تقدّمها بوّابة التمويل الخاصّة بك وذلك من أجل التأكّد أنّك تقوم بالإنخراط بشكل صحيح مع مستثمريك في الوقت المناسب والخبر السّار هو أنّهم سيخبرونك إن لم تقم بذلك.
· قم بإشراك مستثمريك: ليس لديك كلّ الأجوبة؟ هذا من أفضل الأجزاء في تمويل الجمهور. لا يملك جمهورك المال فقط بل المعرفة والخبرة وبرنامج رولوديكس مكثّف، فاستخدمها! إنّ نجاحك من مصلحة مستثمريك فعليك تشكيل مجلساً غير رسميّاً من مستشارين وإنشاء مجموعات فرعيّة للمبيعات والتسويق والعلاقات العامّة والرسومات البيانيّة والتصميم والعمليّات والتمويل. اطلب من مستثمريك الإنضمام إلى مجموعة ما لمشاركتك. بالإضافة إلى ذلك، ابحث عن ناصح واحد أو اثنين من بين مستثمريك ليقوم بإرشادك. هل أنت محتار بشأن المكان الذي يجب حفظ كلّ المعلومات المهمّة التي قدّموها؟ استخدم دروبوكس Dropbox أو جوجل درايف Google Drive لتخزين المعلومات المشتركة. واستعمل وسائل التواصل الإجتماعي لتبقي المستثمرين على اطّلاع. ومن أجل تبسيط التواصل، قم بإنشاء صندوق وارد لتلقّي الأسئلة من مستثمريك.
**********************
المزيد عن جايسن بيست
جايسن بيست هو المؤسّس المشارك لشركة “Crowdfund Capital Advisors” وهو واحد من بين ٣ روّاد أعمال الذين كتبوا الإطار التنظيمي الأصلي لتمويل الجمهور الذي أصبح لغة تمويل الجمهور في قانون JOBS Act . وتوفّر شركته الآن خدمات استشارية للمستثمرين والحكومات والمنظّمات غير الحكوميّة وروّاد الأعمال حول استراتيجيّة تمويل الجمهور وتطبيقها. يمكنك متابعته على تويتر: @CrowdCapAdvisor أو التواصل معه على Jason@theccagroup.com
*****************************
