شارك هذا المقال
;)
;)
;)
خلال العام الماضي، أطلقت 21 شركة صغيرة ومتوسطة من لبنان والأردن والإمارات العربية المتحدة حملات استثمار بالتمويل الجماعي عبر منصة يوريكا Eureeca. كان أمام تلك الشركات 90 يومًا للوصول إلى هدفها، ونجحت منها 11 شركة، بعضها نجح خلال بضعة أيام. وصل موسى أيوبي وشقيقته هناء -مؤسسا موقع «حرير» للبيع الإلكتروني السريع الذي يتخذ من الأردن مقرًا له- إلى هدفهما البالغ 50 ألف دولار خلال 8 أيام. وفي اليوم التسعين، جمعا 101688 دولارًا. واستغرق آخرون وقتًا أطول. فقد وصلت إيمان هيلوز -مؤسسة «أبجد»، شبكة التواصل الاجتماعي لمحبي الكتب العربية- إلى هدفها البالغ 120 ألف دولار في اليوم الثامن والثمانين. ليس الوقت الذي يستغرقه رائد الأعمال للوصول إلى هدفه بأهمية الوصول إلى الهدف بحد ذاته. في مقال سابق، ذكر جيسن بست -المؤسس الشريك في شركة Crowdfund Capital Advisor الاستشارية- 8 أسرار لنجاح تمويل الجمهور، أو التمويل الجماعي. أما في هذا المقال، فستصحبنا أربع شركات صغيرة ومتوسطة، هي «حرير» و Poupee Coture و«أبجد» و Jodepu، في استعراض الخطوات التي اتبعتها للنجاح.
ما هو تمويل المشاريع الجماعي؟
على عكس منصات التمويل الجماعي المبني على المكافأة مقابل الدفع، والمتاحة في المنطقة -مثل ذومال- تتيح يوريكا للشركات الصغيرة والمتوسطة أن تجمع رأس مالها من الجمهور مقابل حصص في الشركات. ويوريكا هي منصة تمويل المشاريع الجماعي الوحيدة التي تركز على الشرق الأوسط، حاليًا. بعد انطلاقها في حزيران/يونيو من عام 2013، تلقت يوريكا أكثر من 600 طلب من شركات صغيرة ومتوسطة في مراحل مختلفة من دورة تطورها. يقول كريستوفر توماس -الرئيس التنفيذي والمؤسس الشريك في يوريكا-: «خلال أول حديث لنا مع كل رواد الأعمال، نُطلِعهم على واقع هام: التمويل ليس سهلًا، سواء تم على الإنترنت أم خارج الإنترنت. إلا أن [تمويل المشاريع الجماعي] يجعل العملية أكثر فعالية وكفاءة وسلاسة».
لا تضع يوريكا سقفًا لحجم رأس المال المطلوب. يقول كريستوفر: «تلقينا طلبات تهدف إلى جمع 12 مليون دولار». في المقابل، تتقاضى يوريكا من كل شركة صغيرة أو متوسطة وصلت إلى هدفها رسمًا محددًا لخدماتها. وبالتالي، فإن من مصلحة الطرفين أن تنجح الحملة. تستغرق العملية ما يقارب 6 أشهر، اعتبارًا من يوم تقديم رائد الأعمال لطلبه إلى اليوم الذي يتلقى فيه المال اللازم، وتلك فترة مناسبة لجمع رأس المال الاستثماري.
يقول موسى من حرير: «التمويل من أكبر التحديات التي تواجه رواد الأعمال في منطقتنا، وتمويل المشاريع الجماعي يلبي هذه الحاجة. الفكرة مبتكرة جدًا».
فيما يلي نقاط أساسية ستة على رائد الأعمال القيام بها، وقد استنتجتُها من نقاشاتي مع الشركات الأربع حول تمويل المشاريع الجماعي.
1 - التفكير في جمع رأس المال فور إطلاق الشركة الناشئة
من الملاحظات التي فاجأتني هي أن معظم رواد الأعمال الذي تحدثتُ إليهم لم يخططوا لجمع رأس المال إلا في اللحظة الأخيرة. صممت رولا غلاييني -مؤسِّسة علامة الموضة التجارية Poupee Couture- أول حقيبة يدوية لاستخدامها الشخصي بكلفة 200 دولار. لم تكن تظن أن تصاميمها ستُقدَّم في مجلات الموضة العالمية مثل فوغ وكوزموبوليتان والعديد غيرهما. خلال ثلاث سنوات، وجدت رولا نفسها تتحول إلى رائدة أعمال تبيع حقائب يدوية جميلة التصميم في أكثر من 30 دولة حول العالم. حتى تلك اللحظة، كانت تطور عملها يومًا بيوم، فكان ثمن كل حقيبة يغطي كلفة تصنيع الحقيبة التالية، بالإضافة إلى هامش صغير يكفي لمصاريفها الشخصية. تقول رولا: «كان مشروعي التجاري ينمو بتسارع جيد، ولكنني كنتُ بحاجة إلى بعض المال لنقل المشروع إلى مستوى جديد. عندها بدأتُ التفكير في خيارات التمويل».
مثل رولا، لم تتوقع إيمان أن ينمو مشروع «أبجد» الذي أطلقته من الأردن بسرعة كبيرة، كما لم تتوقع أن تجد نفسها بحاجة إلى جمع
